作者：蒋晖，网名：久久 我的网站：http://bbs.seo265.com/ 公司：南京利为汇信息技术有限公司 地址：南京市新街口国贸大厦13楼 我的QQ号：57414921，每天我都会在QQ空间分享自己的故事 序言 今年我每个月都写一本电子书，是对于我的项目、我的思想的一些总结。 前七册： 《互联网创业月赚1万教程》：阐述了我对行业及行业人物的总结。 《久久互联网被动财富学》：被动收入是网络创业最神奇的特征。 《2010最强大网络赚钱项目》：SEO相关的项目是最好的网络赚钱项目。 《我发现了网络赚钱的秘密》：学员成功案例的首次分享。 《要网络赚钱就要做网络商人》：网络赚钱需要的不是技术，而是商人思维。 《网络赚钱流量不再为王》：定向流量是网络赚钱的方向。 《网络赚钱成功必修课》：讲述了网络赚钱的最基础知识--网站、流量、产品。 现在是8月份，本月电子书：《久久分享他的创业故事》 从8个月前开始，我开始把我在网上赚钱的方法教给别人。 8个月以来，我们让很多人看到了意外与奇迹，很多人，包括我们的学员，同行，合作伙伴，当然，也有不少质疑我的人，都在谈论我。很多人说希望更多的了解我，所以对于我第8本电子书的主题，就来分享一下自己的经历、情况、想法吧！ 在有了这个主题后，我跟我身边的人交流过，问了他们最想了解我的一些问题。所以，我把这些问题都给记录了下来。也有一些，是我自己想分享的一些个人经验。也许这本电子书，很多是跟网络赚钱的技术是无关的，只是我个人的一些介绍。但我也认为，我在我的经历中总结的这些想法和一些失败的教训，希望对大家的成长--尤其是一些年轻朋友有帮助。 本书目录 大学前总结的最影响我的观念4 上大学前做的最后的准备5 我的大学的故事6 创业的动机8 从摆摊到第一次创业失败9 得到300万的投资做大项目9 300万的失败买来的经验10 我发誓一定要取得巨大的成功11 从网上创业重新开始12 被骗4000元总结出来的网络经验12 两个影响我的SEO赚钱案例14 学了SEO技术不一定能赚到钱14 从研究SEO技术到研究SEO赚钱14 瞄准10000个人脉！15 认识西祠胡同创始人陈辉民16 为什么接受陈辉民投资17 利为汇公司的未来18 三个影响我最多的偶像19 后记21 大学前总结的最影响我的观念 最影响我的观念，是我在大学前形成的，这个观念的来源，主要是我源于我的转学经历。 我从小因为家庭的一些原因，都在不断转学，我算了一下，我从小转学（转班）过12次。基本上每一次转学，我都是从差的学校往好的学校转，从最初的乡下小学，转到县里小学，再转到城郊小学，再转到城郊初中，城里初中，重点高中，大学。 至今为止，在任何班级我几乎没有当过前5名，就算前10名也很少，所以我觉得自己的智商不太好。一般的情况下我总是在一个班级中的10-15名之间，几乎没有变过。在高二前，我也一直认为：我能考进前10名就是我的潜力的上限了。我的水平就是这样。也从来没有觉得这个观念错过。 但是在我高二时，我发现了一件事情，凭我当时在泰州中学高二的成绩，虽然仍然班里10多位，但是我发现那些初中跟我学习比我好的同学很多都不如我了，而小学的那些同学，有我学习好的也就一两个。所以我在想：他们很多都是我曾经敬佩的对象，学习的榜样，为何当时我没有机会胜过他们？ 直到高中我到了更好的学习环境后，就超过了他们？ 于是，我悟出了两件事情： 1、环境决定了人的成长。 当我一次又一次的往更好的环境中发展，刚进去时，我一般都是20几名，但是很快，我便变成了第10名。即便在后来的重点高中，进班时我是倒数第二位，但花了两年的努力，我仍然可以做到10名左右--超过了很多曾经觉得永远无法超越的对手。 2、人的潜力会超越自己的想象。 当进入一个新的环境时，我的目标都是成为前10，基本上一直都做到了，但是每次我就此觉得到头了，从来不去想自己能够再有突破，直到换了更好的环境，我发现我就能超越曾经--结论就是那不是智商的原因，而是我在为自己设限！ 当悟出这两个道理的时候是高三已经结束，当时我给自己定了两条原则： 1、要始终挤进最优秀的人的圈子，跟优秀的人在一起很快你就能变得更优秀； 2、相信自己的潜力，相信自己可超越自己超越身边的人。 这两条原则深深影响了我后来的路，后面你可以看到这两点如何一步一步影响我的！ 上大学前做的最后的准备 当我悟清那两个原则后，留给我的时间已经不多了--离高考不到一年。所以最后考上的大学是不让我满意的。我当然非常相信我有条件可以做最卓越的人！所以从此以后，我一分钟不能懈怠，而要把前面掉的路赶上。 在高三一毕业，我立马就给自己定了这几个一定要学成的目标： 1、 学会五笔打字： 因为我觉得以后用电脑应该会比较多，所以学会打五笔后，应该会省下未来很多的时间。这个选择现在看来是多么的正确。像我现在每个月写电子书，经常还要写那么多的教程，如果不是用五笔打字，那么速度是非常受影响的了。 2、 学好英语 在我上大学前，我是不知道上大学是学到什么东西的。我的身边一个大学生都没有。但我知道大学里是要学英语的。所以我就把英语练好了。在大学前的暑假，我背掉了5000个全新的英语单词。所以在大学里，我几乎没有学英语，但是仍然过了四六级。如果有需要，我准备把我当时总结出来的背英语单词的方法分享到我的论坛中。 那个暑假，我过得很充实、很疯狂......或是说从高中毕业后，我就给自己设立一个又一个目标，因为我就相信自己的潜力一定可以达成！正是这种对目标、对自己的自信，所以后来就一直在不断着突破自己进步着。 我的大学的故事 我的大学很小，是一所二本院校，南京审计学院。 大一留给我印象最深的第一件事情，是我在一次全校英语统一考试中，得了全校第一名，当时满分100分，我得了89分。其实我的英语底子并达不到这么好，之所以考这么高，就是因为那份考卷上难就难在大量的生词--一般的高中毕业生看到这份考卷就是天书！而我之前花了两个月已经背完了六级的单词词库了，所以那次的考虑意外拿了第一。我再次相信了我之前的话：相信自己，就能做到你不敢想象的梦想。自己的一个暑假的努力并没有白废。 然而这次的成功带给了我很多的虚荣，开始了我"长达一年的自我盲目"，认为别人都不如我，总觉得自己应该比别人高一个等级......事实证明：自负是失败的开始。 这种自负的态度直到大一最后，发生了几件事情才让我彻底地再次地反省。当我的初恋女友因为我的自负而离开，当我在全班的选举中再次的惨败，当我的朋友一个一个离开的时候......我知道了，原来我是那么的失败，也是那么的脆弱与懦弱。而这之前我竟都没有感觉到...... 大二开始，我彻底变了，大一时每天混学习，大二后每天做人际。 大二的一开始，我在网上认识了我的一位贵人，他是一位做安利的大哥。他的本职是南京一家大公司的副总经理，拥有非常的职场经验。 因为我当时意识到，我要成为一个强者，就要挤起强者的圈子中。所以我认为我很有幸认识这位大哥！我觉得认识了他，把我带进了优秀的人的圈子（当时主要在安利的圈子中），这点是对我很有价值的。那之后我开始认识很多社会上的人，明白了很多商业上的事，明白了人与人之间的沟通技巧。 同时，在接下去的一年半的安利的环境中，我掌握了一项后来影响我很大的能力：演讲与口才。让我可以在百人的环境中自由的讲话。 大一的时候，我就像个小孩子，大二的时候，我觉得我长大了至少5岁。以前很单纯，很自我，大二的时候，懂得了人性的细微想法，可以跟别人很好地去沟通。这时候，曾经的一些朋友们回到了我的身边。我感受到了自己身上真正有了力量。 大三的时候，因为大二一年的积累（主要是我的心态变得越来越好，想问题也越来越成熟，能力也变得越来越强），我做了校学生会的重要学生干部。 那时候，我努力表现自己，努力帮助别人，不为曾经我最看重的名利，我发现我洒脱了。朋友们都喜欢跟我交往，每个人跟我聊天都很轻松。越来越多的身边人愿意对我倾诉，愿意把责任交给我承担--要知道，我以前常常对别人倾诉的。 大三的时候，我得到了两项荣誉让我激动过，一个是学校的征文比赛的全校一等奖。因为我在高中的时候我的作文是全班倒数第五，为了锻炼自己的文采，我大学里累计看了几百本书，累计写了100万字的日记。所以得到那个非常意外的奖，我觉得是对我写作努力的认可；另一个是学校办的一个求职比赛，我拿了第一名，那是我第一次在"台上"出风头，非常过瘾。那也是我第一次在公众面前展现自己的能力，所以印象挺深刻的。其实现在想想，那些真是些小荣誉，但一个人最无法忘记的，是自己从0到1的成功过程。 那时候，已经在很多人眼里，我是一个天生能言善辩、天生会人际交往的人。而且在学校里也小有名气。殊不知，一年前的我，对几十人说话都发抖、被身边很多人排斥呢。 以上就是我的大学。是一段从一个失败者，为了证明自己，一步步慢慢爬起来的经历。 创业的动机 大四的时候，我在原来的环境中认为自己已经做到了优秀，所以就没了努力的目标。我那时候就一直想为自己找个有挑战的目标。 直到有一天，我见到了一个女生，这个女生，到目前为止，我都觉得她很完美：美丽、大方、有气质。我见到她第一眼，我就给我的几个兄弟打了电话，说我要最快赚到1000万，然后追求到她。大家都认为我在开玩笑，可事实上我真的去创业了。 虽然我是因为她冲动地创业了，但是本质上我觉得还是我想为自己找个疯狂的想法去挑战一下自己，她只是正好充当了我冲动的导火线...... 可惜，她在我追到她之前就结婚了，呵呵--其实就是没追到。 从摆摊到第一次创业失败 为了能够创业，我先从摆摊去学习如何做生意，因为我觉得做任何事情都从小做起，慢慢积累经验才能做大。摆了一个多月，我就在学校门口开了一个小铺子，就是在我们南京审计学院浦口校区侧门口，现在我开的那个铺子的地点已经被拆了。 直到2007年初我想到一个项目--类似于分众传媒，分众传媒是一家广告公司，他在2003年起步，通过把广告播放器放在电梯口，别人等电梯的时间就会看广告。分众传媒是把这些视频广告机放到了电梯口，我则想把这些广告机放到校园内。当时我提出这个想法的时候，很多人都感觉很好。 首先我先跟一个当时刚认识的朋友合伙了，凑了20多万，我出了3万。结果这个项目，很快我们全亏了。我当时还是很看好这个项目，得出的失败原因是： 1、合伙人能力不行； 2、资金不够！ 当时我实在太自负了。一点也不觉得是自己或是项目的问题。其实现在我就知道这个项目之所以失败的原因了，因为，20所校园的广告视频模式，并不能让广告主确定这是一个成功的广告模式。也因为我们当时没有太多的考虑到运营成本，视频规模不大、销售能力不强，都是当时失败的原因。 得到300万的投资做大项目 说来也真的是太巧了！当时那个项目快失败的时候，另一个社会上的朋友跟我说：我这边有一家集团公司正想在南京投资文化传媒方面的项目，你有兴趣的话，可以跟这边负责人聊一下。 当时的我，因为还是认为那是个很好的设想，所以拥有很大的激情。于是跟那家公司的负责人谈了，那是昆山的一家房地产公司--昆山星海企业集团，我分享了我对这个项目的看好和前景（我把原来的校园思路拓展成商圈思路，在商圈里布下视频）。 过了几天，他回去汇报了星海集团董事会，都觉得不错。我幸运地拿到了投资并迅速组建了团队，那是2007年5月8日。我的这家公司的名字叫做：江苏圣辉文化传媒有限公司，网站：http://www.sevee.cn/，百度搜索"南京广告公司"是排在第一位的。 当时为什么这个项目那么快获得投资呢？因为在我想出这个项目后，我看到杭州有一家公司也正在运作了一个类似的项目！他们拿到的风险投资是软银（阿里巴巴、雅虎投资者。董事长是亚洲首富孙正义）和鼎晖（蒙牛投资者）给的！达到1000万美金（后来我们证实这个数据远远夸大）。 可能有的人认为我在吹牛，可以去搜索：共合网。看看当年的故事是否如此。那是2007年，看看当时科技界的新闻。我们当时的公司网站： http://www.sevee.cn/old/，为了纪念当时的项目，我把以前的网站数据都保留了下来。就是做的和共合网一样的项目。 别人投了1000万美金！我们投个100万人民币（后来实际我们投入了300万）试试看！这就是投资人当年的想法。有的人说，投资人被骗了。其实这也谈不上，如果你那时在我的处境，在投资人的处境，以及我身边的好多人，几乎没有人不看好这个项目！（想想软银和鼎晖在公开场合力推的公司，能差吗？） 2008年中的时候，我们还曾经作为公司代表去跟共合网的三大股东：林东（绿盛牛肉干创始人，共合网联合董事长）、郭羽（大唐风云游戏创始人，共合网联合董事长）、周晓（共合网总裁）作了商议两家公司合并的可能。但因为我们对于价格问题没有谈得来，所以这个合作计划流产了。 这团火烧到2008年底金融风暴的时候，才清醒过来。有兴趣的朋友去了解一下共合网的发展史。 300万失败买来的经验 这个过程我总共有了2年，这两年我学到了很多的东西。我曾经把这个过程总结的一些经验分享在我的博客上，受到了很大的欢迎，网上转载非常多： http://bbs.seo265.com/thread-35-1-5.html，因为篇幅较长，我就直接放文章链接了。 我发誓一定要取得巨大的成功 2008年底花完300万后，我和两位合伙人另接下来了这家公司。我们还在广告行业，我的两位合伙人能力是非常优秀的。我们一起在09年上半年从0做到了每月的稳定小盈利，那半年应该是我创业以来最难最难的时刻。 但是这时候一件事情的发展，让我进一步受了大的刺激...... 这个半年的过程中，我遇到了一个很完美的一个女孩，她是河南洛阳人，在一家非常好的外企工作，毕业一年。家庭条件也很不错，人品、才华、能力，都很出众。 她遇到我后，她也很欣赏我一路自己打拼的经历和我的价值观。所以我们也很有共同语言。一段时间我们的交往都非常愉快。我甚至认为我这辈子都难遇到第二个跟我这么有共同语言、共同的价值观、这么让我倾心的女孩了。 我憧憬着和她在一起的美好生活...... 可惜因为我事业是失败的--一个在社会上混了两年还没什么积累的男人。 她把我的情况跟她的家人交流了一番，她的家人一至认为我不值得她这样，按她这样的，应该至少找个公务员、收入很高的白领，怎么可以嫁给一个在小公司里，没有安全感的男人呢？！ 终于有一天，她告诉我：我不能跟我在一起了。 这让我非常伤心，让我知道了事业的成功对一个男人多重要，一个期待了很久的女人说出了这样的话...... 后来我知道她嫁给了一个在外企工作据说年薪10万的人。 我深深地感觉到了自创业以来，最强烈的失败与耻辱......，原来失败对自己的影响有这么地大！ 那时候，我开始发誓要取得巨大的成功，令无数人震惊的成功！这就是我当时对自己说的话...... 我就是这样一个在失败中一被别人瞧不起，就要拼命去努力，然后去证明自己的人！早一天成功，就早一天能够证明自己。 自从这件事情后，我几乎彻底地把自己投入了工作...... 从网上创业重新开始 而2009年5月底的时候，当时公司小有盈利，但是还不是很稳定，但是我们都认可，我们在广告行业并没有什么人脉，不会有什么太大的发展机会。 为了获得更大的成就，我想把自己的全身心赌进一个新的更加适合我发展的行业......。 就在这时我又看到了互联网两位大佬的预言： 马云说：五年后，如果一家公司不懂得利用电子商务，他将无商可经； 李彦宏说：五年后中国没有纯粹的互联网公司，因为每家公司都将会利用互联网来做营销。 我回忆起2004年的时候，那时就接触到了淘宝。自从那个时候，我开始关注马云，那时候我眼中的淘宝应该是小孩玩的东西，卖几个产品能赚几个钱？那是我那时的想法。后来我看到淘宝打败了易趣，成为了中国C2C市场的领导者。 让我震惊的是我看到淘宝上的最大网店柠檬绿茶，260人的公司！一个淘宝店竟然可以创造这么大的奇迹。 那时候我又把我曾经注册的账号拿出来......但是我无从下手。我认为淘宝上的机会没了--其实现在看来，是我不会做，而不是没有机会。所以我挺后悔的，我在想如果我是在2004年的时候就开始淘宝，熬到现在，少说也是皇冠了。 既然两位大佬预言了五年后的情况！也因为我曾经放弃过网上创业所留有一些遗憾。我在想，如果两位大佬的预言没错，未来将是一个互联网的行业，如果我现在不进入，未来还是会进入。如果我现在进入了，那就能在这个高速发展的行业中赢得一片天地！ 所以，互联网，我来了！ 被骗4000元总结出来的网络经验 我是抱着满腔热血来的。跟当时选择创业时选择摆摊一样，我当时也认为，要了解互联网创业，就得先从小钱开始赚起，慢慢来了解这个行业。那时候一本《日赚500元》为我打开了这个行业的一些启蒙...... 但很失望的是......在半年内的网络创业过程中，我竟然被骗了4000元以上，如下： 1、28元的挂机项目； 2、2000元亏在时时彩上； 3、98元买过营销软件； 4、2000元买了个淘宝三钻店，后来被K； 5、其它七七八八还买过一些小项目。 这些在我前面的电子书中有介绍。这里就不详说了。 我刚进入网络创业行业的时候，我也被大量的项目蒙住了眼睛，我也在时时彩项目和淘宝项目中上过大当。因为我还不了解"网络流量"这个概念。 后来我从懂懂那里了解到网络流量是非常重要的概念，是网络赚钱的根本。我就知道了，凡是没有流量的网络项目，都是伪项目。从那以后，关于不涉及流量的项目，我都不会花精力去研究的。 后来我研究了一段时间"大众流量"为王这样的概念。结果当我做到了2000IP，才收入了13元，我就非常的失望，所以我觉得一般人要稳定获得1万-2万的流量，是几乎不可能的事情，这也仅能让人生存。更别提让人致富了。所以，关于大众流量的模式，我之后就没有怎么研究过。 正当我苦恼时，我接触到了"定向流量"这个概念。从那之后，我对于网络赚钱的研究就局限在"定向流量"领域，并且越来越发现了一个全新的、巨大的赚钱市场。发现这个市场大有可为！并且发现到SEO是最好的定向流量方法。 整个从被骗到发现了真正赚钱的秘密，我花了半年的时间，这段的故事，如果你看过我前面的电子书，那么应该是可以了解得更加的清楚的： http://bbs.seo265.com/thread-134-1-1.html 两个影响我的网上赚钱案例 前面我讲过，有一方面原因也是其它的赚钱方法我几乎都尝试过，最后发现：没有一个能够比较有前途的赚钱。我在想网络上一定存在一个方向，他是可以赚到大钱的，但是这个方向到底怎么寻找呢？ 后来我找到这两个经典案例，可以找我的论坛看这两个案例： http://bbs.seo265.com/thread-3957-1-2.html 也正是这两个案例，使得我下定决心，无论SEO多难学，我都要学会SEO！ SEO技术不一定能赚到钱！ 我一开始学习SEO技术就是那两个案例，我并不知道SEO怎么样应用到我身上来赚到钱，只是认为，别人可以赚到，我应该不会比别人差。这就是我当时单纯的想法--因为我始终相信自己不比别人差。 但事实上，当我很快学会SEO技术后，我发现，我并不知道干什么？看着别人做的项目，发现自己并不能做，或是不知道自己做了能不能挣钱。而且我发现，并不是每个会SEO技术的人都能挣钱。 我身边突然多了一群：精通SEO技术，但是不赚钱的人！我是个喜欢总结的人，我在想，我是不是能总结出一套SEO赚钱的通用模式呢？以前通常的喜欢总结的习惯，让我后来把这个当作课题在研究起来。 从研究SEO技术到研究SEO赚钱！ 我是10月底就学会了SEO，后来就一直独立研究SEO赚钱的模式。 直到12月底，我第一次达到了网络赚钱一个月赚到了8000元！那个时候我很兴奋！不但是自己赚到了钱，而且那时候我发现并验证成功了一个好的可复制的SEO赚钱的模式。 我在10月份学会SEO技术后，11月份我就开始做了一个博客，当时写在了博客大巴上。记录了我如果实践SEO赚钱模式的经历。当时那个博客，很多人关注，有那些我的朋友中不敢学SEO的，有些朋友则是会SEO，但也不知道如何赚钱的，都希望看看我是怎么实践的。实战的故事大家都非常喜欢。 可惜，在11月底的时候，我的博客竟然被博客大巴给封杀了，理由是不允许网赚类的博客出现在博客大巴上。我气疯了，当时累计写了50多篇好文章。 这时候我就自己开了一个论坛继续记录我实践的过程，就是大家现在看到的：http://bbs.seo265.com/。当我真真正正赚到了钱后，当时一群关注我的人，都希望把我的经验教给他们。 当时也是因为虚荣心，一方面是希望挣点外快，二方面是希望炫耀一下我发现的"新大陆"--如何利用SEO赚钱？所以我只收了他们100元，那时是12月20日。到了月底，我有了10多位学员。 前10多个学员中，就有两三位原本就会SEO的......当时我倍感压力。但他们竟然没人认为我教他们的未被其他人证实过的SEO赚钱思路是不好的。一个个实践去了......这又让我放心了起来，每个人都说我教的东西很值。 从矛盾到瞄准10000个人脉！ 因为我自己用这套方法赚到了我网络上的第一桶金，所以我非常想知道我总结的这套方法是不是这么有可复制性--其实当时是出于虚荣，想到别人因为我总结的方法而获得成功，这种感觉是非常美妙的。 但是这时同行诋毁我说我用这个来骗钱，我当时怒了。决定做大一点，用规模来挽回声誉。我刚刚说过，我是一个接受不了被瞧不起的人，一旦遇到这样的情况，都会让我的行动力和目标感无比的强。 结果我一个月就做到了170人，两个月就做到了450人，而且大家的反响都不错。觉得学到的东西挺值的。那时候同行再不说我是骗人的了。当时很过瘾。 但那时候我矛盾了。规模做得比较大了，但是我的方法也因此公开了。要么就停止，我低下头做自己的项目，要么就迎头赶上，做出更惊人的规模。 当时我给自己算了一笔账，如果我自己做这个项目，估计我一年可以赚到100万。如果我做培训，我相信我的能力也能做到100万。但，同样的100万，差别在哪里？前者是纯粹的钱，而后者是我拥有1万位学员，10000个人脉！所以，当时我给自己设了一万人的目标--周围人听到都觉得疯了。 但其实一万人，是我对我发现的SEO赚钱模式所能满足的市场，以及我的网络营销能力作了具体的评估才定的目标。 他们虽然觉得我能够发展这么快是有水平的，但他们也觉得3000人应该是我的顶峰。3000人在当时来看，也是一个很恐怖的数字了。 认识西祠胡同创始人陈辉民 我和陈总是2009年的11月份认识的，陈总比我大10岁，他给我的感觉，就是一个"想了解网上如何赚钱的小生意人"，天天跟我们这些年轻人在一起就是为了学习的，他当时经常参加各种"菜鸟们"如何提高英语成绩参加的站长大会。 所以我们这些年轻人并没有把他当怎么回事。但渐渐地，我一步步觉得陈总这个人不简单，商业思路非常好。所以我们一个小圈子，每周都会见面聊。当时陈总就给了我一些很好的帮助。 直到在4月份的一次聚会上，他才不小心说了一句，他很早就做了互联网。而我一开始听到这句话，还没有当回事，轻挑地问他："你做过什么网站"。 他说："西祠胡同。" 一开始我们真的没有办法相信！因为这个人已经认识半年了，半年里，我一直认为来好人1影 就认，我