竹地板企业“曲线突围”

　　“卖天振地板，我们不是只卖竹地板 ”。一个经销商介绍，种类的齐全和质量的上乘，是我们选择天振的理由，也是现在市场经济的必然之举。

　　据悉，在此次天振推出的地板系列中，竹地板只是四个系列中一种。

　　今年，以竹地板出口 为主业的天振推出一款与竹完全无关的地板新品：耗资1000万元，与美国专家共同研制的塑晶面地板。“该款产品以10倍超于强化地板的硬度和甲醛零释放的环保性、及特有的防水性试图在家用、商用领域占据一席之地。”王振忠介绍，在企业的产品与市场结构中，竹地板以出口为主。公司去年新成立的内销部门转战实木、竹木复合地板 ，竹地板作为配角在内销上“曲线”突围。

　　竹地板企业“曲线突围”内销地板市场

　　一位经销商也坦言，在国内专门经销竹地板，并不是妥善之策。多数经销商透露，消费者对竹地板的性能、稳定性认识不足，没有形成实木地板一样的高信誉度消费理念。此次，安吉竹地板企业以实木及新品种地板为先驱，对经销商来说也是稳中取胜。

　　行业的“战略导向”

　　从一系列进军内销市场的竹地板企业看，天振“不卖竹地板”似乎是目前的大趋势，同类企业在国内市场上均摒弃了单纯的竹地板出击，转而从竹家具、实木地板等领域优先占领市场。

　　采访中，春水地板负责人表示，这也是企业面对竹地板内销势头不旺所采取措施。

　　与外贸不同，内销更需要渠道和品牌建设。天振以推出全新的塑晶面地板为契机举办营销峰会，广布市场网络，以新产品推介为手段收获渠道、品牌的双重效益。

　　王振忠介绍，先以新产品布局销售网络，再以销售网络树立品牌形象，以品牌忠诚度“反哺”竹地板销售，是天振在今年宏观形势不明朗的当下，实施的国内市场营销战略。

　　产业契机近在眼前

　　从天振营销峰会上经销商的表现来看，竹地板国内市场难开拓的局面并没有改观，而是天振的产品、营销战略转型获得了成功。但其实，竹地板 企业多方途径抢占国内市场，内心还是看中广阔的竹制品市场。

　　去年，安吉县竹产业积极争取将竹制品纳入政府采购计划，这是我县竹地板乃至整个竹产业树立品牌形象的绝好契机。今年年初，县经贸委推手计划成立竹产业办公室，为竹产业发展出谋划策和指导性研究。

　　“竹地板打开内销市场，是这一产业‘化蛹成蝶’的行业期待。”县竹产业协会的业内人士认为，竹地板之类的竹精深加工产品，附加更高的科技因素，提高产品性能和品牌，也是安吉竹产业的发展方向之一。

　　早做战略考虑

　　竹地板该怎样突围国内市场，各方都在努力打开这“第三道门”。诚然，竹地板在国内达到实木地板的市场认可度的确有一段差距。而不管怎样，天振在虎年开年的大戏，掀出了另一个关乎各个行业企业的话题:早做战略考虑。

　　危机后的2010年，经济宏观大势并不明朗，经历风雨之后，企业更需注重转变观念，明确发展方向，做强做优做大主业。现在已不是过去，发展中的“机会导向”并不灵市面，“战略导向”才是王道。早一点围绕市场研究确立战略、调整优化结构、创新经营管理，提升竞争力和可持续发展能力，就早点赢得发展先机。

　　下一个十年的“春天”，需要现在去营造。

　　这位天振地板的职业经理人自去年加盟天振以来，企业共在杭州、江苏、山东等地开设10多家专卖店。这次企业在开年之时，举办经销商大会，一举在河南、广东、福建等地打开版图。

　　经销商缘何趋之若鹜，难道竹地板国内市场难开拓的局面已经改观?

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